মোস্তাফিজুর রহমান
সাম্প্রতিক সময়ে ‘উদ্যোক্তা’ শব্দটি বেশ জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। ব্যাপারটা এমন যে উদ্যোক্তা হওয়াও একটা ফ্যাশন। চারদিকের মোটিভেশনাল স্পিচ আর উদ্যোক্তাদের সাফল্যের ব্যাপারে এমন সব গল্প শোনা যায় যা রুপকথাকেও হার মানায়। সম্প্রতি উদ্যোক্তা, ক্যারিয়ার ও ব্যবসা ভিত্তিক জনপ্রিয় পত্রিকা ‘আইএনসি’ বিশ্বব্যাপী ১০ জন সফল উদ্যোক্তা ও বিশেষজ্ঞদের কাছে জানতে চেয়েছিল, উদ্যোক্তাদের সম্বন্ধে সাধারণত কী কী ভুল ধারণা প্রচলিত আছে? আইএনসি তে প্রকাশিত সেই ১০ উদ্যোক্তা ও বিশেষজ্ঞের বক্তব্য বাঙালি পাঠকের কাছে তুলে ধরছেন মেস্তাফিজুর রহমান।
উদ্যোক্তা হওয়া খুবই দাম্ভিক ব্যাপার!
সফটওয়্যার ট্রেনিং সেন্টার ‘গানেসভিল দেব একাডেমীর’ সহ-প্রতিষ্ঠাতা ডানকান কেবিনু বলেন:
উদ্যোক্তা হিসাবে সবচেয়ে বড় ভুল হল নিজেকে একজন “সিইও” হিসাবে জ্ঞান করা। এটা অনেকটা আমিত্বকে জাহির করার মত। অধিকাংশ উদ্যোক্তাই সিইও হওয়ার গ্লামার উপভোগ করতে চায়, কাজ নয়। এটাই সবচেয় বড় ভুল। চারদিকের গল্প শুনে উদ্যোক্তা হওয়া যতটা সহজ মনে হয়, আসলে ততটা সহজ না। একজন চাকুরে হিসেবে ৯টা ৫টা অফিস করার চেয়ে উদ্যোক্তা হওয়া অনেক কঠিন। আপনাকে সময়মত খেতে হবে, ঘুমাতে হবে এবং কাজ নিয়ে স্বপ্ন বুনতে হবে। এটা অলস আর দুর্বলদের কাজ নয়।
ভালো আইডিয়া!
বিপণন ও লিডারশিপ পরামর্শদাতা এবং অধ্যাপক শেরি হার্নেট মনে করেন:
একটা চমৎকার আইডিয়া কোন ব্যবসার প্রথম সফল পদক্ষেপ। তবুও আপনার ব্যবসা সাফল্যের দিকে এগিয়ে যাবে না যদি আপনি স্মার্ট কর্মকৌশল প্রয়োগ করেন আর নিরন্তর চেষ্টা চালিয়ে যান।
যা ভালবাসেন তাই করুন, টাকা এমনিতেই আসবে!
২০০০ এর অধিক উদ্যোক্তা নিয়ে কাজ করা উদ্যোক্তা উন্নয়ন সংগঠন “কি পারসন অফ ইনফ্লুয়েন্স” এর নির্বাহী পরিচালক টপহার মরিসন এর ভাষায়:
যা করতে ভালবাসেন শুধু তাই করলেই যে ভাল ব্যবসা হবে আর আপনি প্রচুর টাকার মালিক হয়ে যাবেন এমন কিন্তু নয়। বেশিরভাগ সময় পছন্দের কাজটিই ব্যর্থতার পাহাড় হয়ে সামনে দাড়ায় যখন ব্যবসা সম্প্রসারণের চেয়ে শুধু ভালবাসার কারণে কাজের দিকেই মনযোগ দেওয়া হয়। এ কারণে ভাল কাজ জানা সত্ত্বেও অনেক সময় ব্যবসা সফল হয় না।
সম্প্রসারণই সব সমসার সমাধান?
আর্মস্ট্রং চেম্বার্লিন স্ট্রাটেজিক মার্কেটিং এর সভাপতি এবং সিইও সুসান আর্মস্ট্রং মনে করেন:
নতুন উদ্যোক্তারা কখনও কখনও ভাবেন যে ব্যবসা বড় করলে বা বেশি বিনিয়োগ করলেই বুঝি সব সমস্যার সমাধান হয়ে যাবে। ভাল মুনাফা আশা করলে অবশ্যয় বিক্রয় মূল্যের বিপরীতে বিনিয়োগ ফিরে আসার বাস্তবসম্মত ভিত্তি থাকতে হবে। ব্যবসায় লোকসান হলে আপনি ১০০,০০০ টি পণ্য বিক্রি করলে যে পরিমাণ লস হবে, ১,০০০,০০০ পণ্য বিক্রি করলে নিশ্চয় তার চেয়ে অনেক বেশি লস হবে? সুতরাং, বড় বা বেশি সবসময় ভাল না।
এক বনের এক নেকড়ে
সান ফ্রান্সিসকোর ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম ‘থেয়ার ভেঞ্চার’ এর মার্কেটিং পার্টনার মাইকেল ফ্রেনকেন বলেন:
একজন উদ্যোক্তা হওয়ার অর্থ হচ্ছে আপনি যা কল্পনা করতে পারেন তা নিয়ে গ্রুপ/সম্প্রদায় ভিত্তিক প্রচেষ্টা। কোন উদ্যোগ সফল করতে বন্ধু, পরিবার এবং সহকর্মীদের সমর্থন, সবার মধ্যে নেটওয়ার্কিং তথা সব ধরণের যোগাযোগ প্রয়োজন হয়। একা একা উদ্যোক্তা হওয়ার চিন্তা সংকীর্ণ ও নেতিবাচক, যা ব্যর্থতায় পর্যবসিত হতে বাধ্য।
অবাধ স্বাধীনতা
লাস ভেগাসের একটি সহ-কর্ম ও মিটিং প্লেস ‘ওয়ার্ক ইন প্রগ্রেস’ এর স্বত্বাধিকারী অ্যালেন ভান্স বলেন:
উদ্যোক্তা সম্পর্কে সবচেয়ে বড় ভুল ধারণা হল, উদ্যোক্তাদের অবাধ স্বাধীনতা থাকে। বরং বাস্তবতা হল, একটা স্টার্টাপ পরিচালনা করতে গিয়ে উদ্যোক্তার জীবনের ত্রাহী ত্রাহী অবস্থা হয়। যদি সাফল্যের জন্য তীব্র আকাঙ্ক্ষা না থাকে, তবে আপনার সকল প্রচেষ্টা ক্রমশ নিঃশেষ হয়ে যাবে কিন্তু মুক্তি তথা সাফল্য মিলবে না।
আপনাকে একটি সমস্যা সমাধান করতে হবে
টপিকস্ সহ আরও দুই কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্রিস টোলস্ এর ভাবনায়:
সাফল্যের ব্যাপারে একটা রুপকথার মত বক্তব্য আছে যে, এমন কিছু করো যা মানুষের খুব প্রয়োজন কিন্তু তুমি বলার আগে কেউ তা আবিষ্কার করেনি বা সমাধান করতে পারেনি। এমন করলে আপনি অনেকটা ‘সৃষ্টি না হওয়া সমস্যার’ সমাধানকারী হিসাবে মানুষের উপহাসের পাত্র হতে পারেন। আবার এমন কোনও গ্যারান্টি নেই যে সমস্যার সমাধান করলেই আপনি অর্থনৈতিকভাবে সমৃদ্ধ হয়ে উঠবেন। আবার দেখাঁ গেল আপনি এমন সমস্যার সমাধান করলেন বা প্রয়োজনীতার উদ্ভাবন করলেন যা সাধারণে আগে কখনো প্রয়োজন বোধই করেনি, তবে আপনার আবিষ্কার বা প্রচেষ্টা ব্যর্থ হবে।
‘উদ্যোক্তা’ তরুণদের খেলা
ভার্জিনিয়া কমনওয়েলথ বিশ্ববিদ্যালয়ের ক্রস-শৃঙ্খলাভিত্তিক সহযোগিতার মাধ্যমে উদ্ভাবনী এবং উদ্যোক্তা উন্নয়নের একটি অনন্য কলেজ মডেল ‘দি দাভিন্সি সেন্টারের’ নির্বাহী পরিচালক গ্যারেট ওয়েস্ট্লাক জানান:
উদ্যোক্তাদের গল্পগুলো প্রায় এভাবে শুরু হয় যে, কোন তরুণ উদ্যোক্তা বিশ্ববিদ্যালয়ের পড়া ছেড়ে দিয়ে তার সৃষ্টিশীল আইডিয়া বাস্তবায়নের নেশায় ছুঁটেছে। বাস্তবতা হল, একজন সফল উদ্যোক্তা হতে হলে প্রযুক্তিগত জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং সুবৃহৎ নেটওয়ার্ক থাকতে হয়। অবশ্য কিছু তরুণের বাস্তব জীবনের অভিজ্ঞতা থাকে। সেইসব পেশাদাররা সফল হয় যারা জীবনের অভিজ্ঞতা থেকে নিজের ক্ষেত্রে বাজার সম্ভাব্যতা বুঝতে পারে, পুজি আছে, নেটওয়ার্কিং জানে, ঝুঁকি নিতে পারে আর টিম গঠন করে একটা ভেঞ্চার এগিয়ে নিতে পারে।
স্টার্টআপ করতে কি বিশেষজ্ঞ হতে হয় ?
মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন ‘লুইসিড’ এর প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী জেসন স্টারম্যান বলেন:
নিজের পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের বোঝাতে বা তাদের বিশ্বস্থতা অর্জন করতে নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হতে হবে এমন নয়। যদি আমার কোম্পানির পণ্য আমার নিজের জন্য সন্তুষ্টির না হয় তবে বুঝতে হবে আমরা ভূল পথে আছি। আর যদি আমার পণ্য বা সেবা আমার কাছে তৃপ্তিদায়ক হয়, তবে বুঝতে হবে আমি ঠিক পথে আছি, যথার্থ শিখছি এবং গুরুত্বপূর্ণ ও লাভজনক কিছূ করছি। একটা ব্যবসার সম্ভাব্যতা যাচাই করতে নিজেকে বিশেষজ্ঞ হতে হবে না। প্রকৃতপক্ষে, বিশেষজ্ঞ হলে আপনি সাধারণত যেভাবে কাজটা করছেন সেভাবে করতেন না, যা নিঃসন্দেহে আপানকে লোকাসানের দিকে নিয়ে যেত।
সফল হতে কি বিনিয়োগকারী প্রয়োজন?
সংগীত এবং দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাকে এক সহজ পরিকল্পনায় সমন্বিত করার উপযুক্ত একক ব্যাকরণ পরিকল্পনা ‘গ্রামারগান’ এর আবিষ্কারক ও প্রতিষ্ঠাতা মেলিসা কর্পেট মনে করেন:
আপনি যা করছেন তা দিয়ে যদি সত্যিই কোন সমস্যার সমাধান হয় এবং বাজার আপানর প্রচেষ্টায় সাড়া দেয়, তাহলে আপনার অন্য কোন বিনিয়োগকারী খোঁজার প্রয়োজন নেই। আজকের এই উন্নত পৃথিবীতে নিজের ব্যবসার সম্ভাব্যতা যাচাই করার ক্ষমতা আপনার আছে এবং আপনি নিজেই সরাসরি বাজারে আপনার পণ্য বিক্রি করতে পারেন। আমার শিক্ষা সম্বন্ধীয় পণ্যের সারা দুনিয়া জুড়ে ক্রেতা রয়েছে। বিনিয়োগকারীরা যে যার জায়গায় ঠিক আছে, কিন্তু আমি দেখেছি বিনিয়োগকারীদের সাহায্য নিয়ে অনেক কোম্পানি ধ্বংস হয়ে গেছে।