শখকে ব্যবসায় পরিণত করতে যেসব কৌশল ব্যবহার করবেন

অধিকাংশ তরুণ উদ্যোক্তারা একটি পণ্য বা আইডিয়ার ব্যপারে আবেগী হয়ে থাকে আর এই আবেগকেই তারা ব্যবসায় রূপান্তরিত করতে চান। বলার অপেক্ষা রাখে না, এই আবেগই তাদের ব্যাবসায় সময় দিতে উৎসাহিত করে। তবে সবার আগে নিশ্চিত করা দরকার যে, ব্যবসার পেছনে ঘন্টার পর ঘন্টা সময় ব্যয় করা হচ্ছে তাই সেটা যেন শুধুমাত্র একটি আইডিয়া না হয়।

শখ থেকে পূর্ণাঙ্গ ব্যবসায় প্রবেশ করতে অনেক উদ্যোক্তা একটি আইডিয়ার মধ্যে ডুবে থেকে স্টার্টআপ পরিচালনা করতে চান। কিন্তু এই কাজটি এতটা সহজ নয়। একটি নতুন ব্যবসার ঝুঁকি নেওয়ার আগে বাজার সম্ভাব্যতা ও সকল প্রকার ঝুঁকির ব্যাপারে ভালোভাবে জানতে হয়। শখ থেকে কিভাবে ব্যবসা শুরু করা যায় তা নিয়ে এন্ট্রাপ্রেনিউর ইন্ডিয়া নামের একটি সংগঠন কাজ করছে। উদ্যোক্তারা তাদের ভয় ও পরামর্শ সমমনা নতুন উদ্যোক্তাদের সাথে শেয়ার করছে, যেন অন্যরাও শিখতে পারে। এখানে তেমন কয়েকজনের অভিজ্ঞা ও পরামর্শ তুলে ধরা হলো।

ঝুঁকি নেওয়া সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ

যারা স্টার্টআপ শুরু করতে চান তাদের ঝুঁকি নেয়ার প্রস্তুতি নিতে হবে। সাসদ ক্রিয়েটিভ অপিক প্রাইভেট লিমিটেডের প্রতিষ্ঠাতা সাকি ভিজ তার গহনার ব্যবসা শখ থেকে শুরু করেছিলেন। শুরুতে বন্ধুবান্ধব ও কয়েকজন আত্মীয়-স্বজনের মধ্যে কিছু গহণা উপহার হিসেবে বিতরণ করেছিলেন। তারপর ধীরে ধীরে মানুষ তার কাজের সমাদর করতে শুরু করে। এমনকি টাকা খরচ করে তার জুয়েলারি কেনার ব্যাপারে আগ্রহী হয়ে উঠে!

তিনি বলেন “মানুষজন আগ্রহ দেখাতে শুরু করলে আমি এটিকে ব্যবসায় রূপান্তরিত করার কথা ভাবি। আমার এক বন্ধু পরামর্শ দিয়েছিল একটি এক্সিবিশন করার ব্যাপারে। তখন আমি মাত্র দশম শ্রেণীতে পড়ি! আমি কোনো হিসাবনিকাশ না করেই কাজে নেমে পড়লাম, কারণ তখন এখান থেকে আমার হারানোর কিছুই ছিল না।”

সাকি ভিজ বিশ্বাস করেন, বেশিরভাগ মানুষ শুধু মুখে মুখে শুরু করার কথা বলে, কিন্তু বাস্তবে করে না, কারণ তারা ভীত! এক্ষেত্রে সফল হতে হলে ভয় মুক্ত হওয়া এবং সাহসের সাথে এগিয়ে যাওয়া সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

বাজার বিশ্লেষণ

ব্যবসা শুরু করতে হলে, যে বাজারকে সামনে রেখে আপনার স্টার্টআপ বেড়ে উঠবে সেই বাজার নিয়ে গবেষণা এবং বিশ্লেষণ করতে হবে। গৌরমেট জারের প্রতিষ্ঠাতা অ্যাপেক্ষা জেইন বিশ্বাস করেন, যারা ভিন্ন কিছু করতে চায় তাদের সবসময় বুঝতে হবে বিদ্যমান বাজারে এমন কিছু নেই যা নিয়ে অন্যকেউ কাজ করেনি। সুতরাং আপনার সুপ্ত আইডিয়া বা ব্যবসায়িক ধারণা অবশ্যই উদ্ভাবনী এবং সময়ের বিবেচনায় খুবই শক্তিশালী হতে হবে, যা আপনাকে আর সবার চেয়ে আলাদা করবে।

তিনি পরামর্শ দেন, বাজার বিশ্লেষণের সময় নিজের পণ্য বা সেবা ক্ষুদ্র পরিসরে ভোক্তা বা গ্রাহকের মাঝে বিতরণ করে পরীক্ষা করতে হবে। তিনি আরো বলেন, নিজের পণ্য বা সেবা নিয়ে বন্ধু এবং পরিবারের সাথে আলোচনা করতে হবে। সবার প্রতিক্রিয়া নিতে হবে যেন তার আলোকে পণ্যের গুণগত মান নির্ধারণ করা যায়। আপনার আইডিয়াকে আরো চমৎকার করে তুলতে বিশেষ করে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়ায় বেশি গুরুত্ব দিতে হবে।

নিজের পথ তৈরি করুন

যারা ইতোমধ্যে নিজের সুন্দর ক্যারিয়ার তৈরি করে ফেলেছে তাদের পেছনে ফিরে গিয়ে নিজের শখ বাস্তবায়নে নেমে পড়তে কোনো ভয় থাকে না। দ্য বোম্বে ন্যাচারাল কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং পরিচালক পূজা মেহেতা ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকার তথা বিনিয়োগ ব্যাংকারের চাকরি ছেড়ে দিয়েছিলেন কৃষক হওয়ার জন্য! খুব অল্প বয়স থেকে গাছ লাগানো এবং তার পরিচর্যা করাই ছিল তার একমাত্র শখ।

তিনি বলেন, “মনে পড়ে আমি প্রতিদিন অন্তত এক ঘণ্টা বাড়ির পেছনের গাছগুলোর যত্ন নিতে ব্যয় করতাম, আর আজ আমার শৈশবের সেই শখ বোম্বে ন্যাচারাল কোম্পানি দাঁড় করাতে সাহায্য করছে।

তিনি মুম্বাইয়ের কাছাকাছি অল্প কিছু জমি কেনেন এবং চাষাবাদ শুরু করেন। এই কাজ করতে গিয়ে ধীরে ধীরে ভারতে কৃষি কাজের সমস্যা ও নানান প্রতিবন্ধকতা তার সামনে স্পষ্ট হয় ওঠে। তিনি বলেন, “আমি দেখলাম চাষাবাদের সম্ভাবনার চেয়ে এক্ষেত্রে সমস্যাই বেশি! কৃষকদের উৎপাদিত পণ্য বিক্রি এবং তাদের ন্যায্য মূল্য পাওয়া সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ। তাই কৃষকদের কথা ভেবে আমি আমার সমবায় জাতীয় কোম্পানি শুরু করি, যা এখন সারা ভারত জুড়ে মূল কৃষকদের কল্যাণে কাজ করছে। তাই সকলের প্রতি মেহতার পরামর্শ, নিজের স্বপ্নের পিছে ছুটুন। কোনো চাকরি না থাকার চেয়ে ছোট হলো কোনো স্বপ্ন না থাকা।

নিজেকে অবমূল্যায়ন নয়

যখন ভিজ তার অলংকার ব্যবসা শুরু করেন তিনি পণ্যের যথার্থ মূল্যনির্ধারণ করা কোনো বড় ইস্যু হিসেবে দেখেননি। প্রথম এক্সিবিশনে তিনি কোনো শ্রমিক খরচ যোগ করেননি। শুধুমাত্র ভাড়া এবং উৎপাদন খরচ বিবেচনায় নিয়েছিলেন। কিন্তু পরবর্তী এক্সিবিশনগুলো করার সময় তিনি সবদিক বিবেচনা করেই ভালোভাবে প্রস্তুতি নিয়েছিলেন। সুতরাং নিজের শ্রমের মূল্য আছে। কখনো নিজেকে অবমূল্যায়ন করবেন না।

ভিজের সাথে একমত পোষণ করেন জেইন। তিনি বলেন, প্রত্যেকের নিজেকে মূল্যায়ন করা প্রয়োজন সবার আগে। এই মূল্যায়ন ভুল সিদ্ধান্ত থেকে বাঁচতে এবং ভুল মানুষকে না বলার সাহস যোগায়।

একটি ভাল সাপোর্ট সিস্টেম তৈরি করুন

প্রত্যেক উদ্যোক্তারই নতুন কিছু শুরু করার ক্ষেত্রে পরিবার এবং বন্ধুদের সহযোগিতার প্রয়োজন হয়। যখন আপনি আপনার শখকে ব্যবসায় রূপান্তরিত করতে যাবেন, নিঃসন্দেহে এটি একটি ঝুঁকিপূর্ণ কাজ। সুতরাং, এমন সময় আপনার কোনো আপনজনকে সাপোর্ট হিসেবে পাশে পেলে নিশ্চয়ই আপনার আত্মবিশ্বাস বেড়ে যাবে বহুগুণ।

এ বিষয়ে জেইন বলেন, সফল হতে উদ্যোক্তাদের অনেক সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়। সুতরাং সবদিক ঠিক রাখতে আপনার একটি চমৎকার সাপোর্ট সিস্টেম থাকা প্রয়োজন।

অধ্যবসায় সাফল্যের মূল চাবিকাঠি

শুরুতে সব উদ্যোক্তাকেই কঠিন পথ পাড়ি দিতে হয়। সুতরাং প্রথমেই উদ্যোক্তাদের এটা অনুধাবন করা প্রয়োজন যে, অধ্যবসায় সাফল্যের মূল চাবিকাঠি। শুধুমাত্র একটি শখই ব্যবসা নয়। সুতরাং সময়ের সাথে সাথে নিজেকে সবকিছুর জন্য প্রস্তুত করে নিতে হবে। কাজ করতে গিয়ে আপনি নানান প্রশ্নের সম্মুখীন হবেন আর এভাবেই নিজের উন্নতি করতে পারবেন। তবেই আসবে সাফল্য।