কীভাবে বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন?

অধিকাংশ উদ্যোক্তাই অল্প পুঁজি নিয়ে বা শূন্য হাতেই ব্যবসা শুরু করে। কিন্তু ব্যবসা চালিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য মোটামুটি মোটা অংকের অর্থের প্রয়োজন দেখা দেয়। আর এজন্য উদ্যোক্তারা আর্থিক সহায়তা পেতে বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার চেষ্টা করে থাকে। যেসব উদ্যোক্তারা বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হয়, তাদের ব্যবসা ক্রমেই উন্নতির দিকে ধাবিত হতে থাকে। কিন্তু বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে না পারলে অনেক ক্ষেত্রেই ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান সফলতার মুখ দেখতে ব্যর্থ হয়।

ফলে দেখা যাচ্ছে কোনো ব্যবসার জন্য বিনিয়োগ পাওয়া অনেক গুরুত্বপূর্ণ একটি বিষয়। যে ৫টি কারণে আপনি আপনার ব্যবসার জন্য বিনিয়োগ পেতে ব্যর্থ হতে পারেন তার সম্পর্কে বলবো। সেই সাথে কীভাবে আপনি আপনার ব্যবসার প্রতি বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন, সে সম্পর্কে বিস্তারিত জানতে আর্টিকেলটি পড়ুন।

১. একটি যৌক্তিক পরিকল্পনা

প্রতিটি বিজনেসই একটি পরিকল্পনা অনুযায়ী পরিচালনা করতে হয়। এজন্য স্টার্টআপ শুরু করার আগেই একটা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করতে হয়। আর এ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিশ্লেষণ করেই বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগ করে থাকে। বিজনেস প্লান কীভাবে তৈরি করবেন, তা আপনার ও আপনার টিমের একান্ত বিষয়। এ নিয়ে বিনিয়োগকারীরা হস্তক্ষেপ করবে না। বিনিয়োগকারীরা দেখবে আপনি যে বিজনেস প্ল্যান তৈরি করেছেন, তা যৌক্তিক কি না।

যদি তারা যৌক্তিকতা খুঁজে পায় তবেই বিনিয়োগ করতে আগ্রহ দেখাবে। এ জন্য আপনাকে এমনভাবে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে, যে পরিকল্পনার সাপেক্ষে যথাযথ প্রমাণ ও যৌক্তিকতা তুলে ধরতে সক্ষম হোন। তবেই আপনি বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হবেন।

২. একটি সংম্পৃক্ত মার্কেট

আপনার অসাধারণ সব পরিকল্পনা ও পণ্য থাকতে পারে। কিন্তু বিনিয়োগকারীরা যদি আপনাকে বিশাল পুকুরের মাঝে ছোট একটি মাছ হিসেবে দেখে, তবে আপনার প্রতিষ্ঠানে তারা বিনিয়োগ করতে চাইবে না। তারা দেখবে মার্কেটপ্লেসে আপনার প্রতিষ্ঠানের সম্ভাবনা কেমন। মার্কেট হলো যেকোনো ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের অপরিহার্য অংশ। মার্কেট ছাড়া কোনো ব্যবসাকে কল্পনাই করা সম্ভব না। তাই যথাযথ পরিকল্পনা ও কর্মপন্থা নির্ধারণ করে হাজার হাজার প্রতিযোগীর সাথে প্রতিযোগিতা করে মার্কেটপ্লেসে আপনার অবস্থানকে জানান দিতে হবে।

কেনো না বিনিয়োগকারীরা কখনোই মার্কেটহীন কোনো ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানে বিনিয়োগ করবে না। মার্কেটে যদি আপনার পণ্যকে জায়গা তৈরি করার মতো অবস্থা সৃষ্টি করতে পারেন, তবে খুব সহজেই ইনভেস্টরদের দৃষ্টি আপনার ব্যবসার প্রতি নিবিষ্ট করতে সক্ষম হবেন।

৩. গ্রোথ ইস্যু সমূহ

বিনিয়োগকারীরা আপনার স্টার্টআপ বা কোম্পানির গ্রোথের সার্বিক অবস্থা অবশ্যই পর্যালোচনা করবে। ব্যবসার বিকাশ কেমন হবে, এ বিষয়টি বিচার বিশ্লেষণ না করে কোনো বিনিয়োগকারীই বিনিয়োগ করবে না। এ ক্ষেত্রে বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকৃষ্ট করতে হলে আপনার ব্যবসায়িক পণ্য কীভাবে কাস্টমারদের আকর্ষণ করবে, কী ধরনের রিসোর্স আপনার আছে এবং তা কীভাবে কাজে লাগিয়ে আপনার প্রতিষ্ঠানের উন্নতি করবেন এসব বিষয়ে ক্লিয়ার ধারণা তাদের কাছে উপস্থাপন করতে হবে।

আপনার উপস্থাপিত দৃশ্যমান প্রমান দেখে, তারা যদি নিশ্চিত হতে পারে যে, আপনার কোম্পানি ক্রমাগতভাবে উন্নতির দিকে অগ্রসর হবে, তবে বিনিয়োগকারীরা খুব সহজেই বড় অংকের বিনিয়োগ করতে আগ্রহী হবে।

৪. আপনার টিম

অধিকাংশ স্টার্টআপ বা প্রতিষ্ঠানই একটি টিমের সমন্বয়ে গড়ে উঠে ও পরিচালিত হয়। কোনো ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের টিম মেম্বাররা যদি অভিজ্ঞ হয় তবে সে প্রতিষ্ঠান খুব সহজ উপায়ে সফলতা দিকে অগ্রসর হতে পারে। এ জন্য বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগ করার আগে কোম্পানির টিম মেম্বারদের সাথে আলোচনা করে এবং পর্যালোচনা করে দেখে তারা প্রকৃতপক্ষে ব্যবসাকে সঠিকভাবে দিকনির্দেশনা দিয়ে সামনের দিকে নিয়ে যেতে পারবে কি না।

টিমের থেকে ইতিবাচক আইডিয়া, কর্মপন্থা ও আচরণ পেলে তারা বিনিয়োগ করতে আগ্রহ দেখায়। কিন্তু তাদের কাছে কোম্পানির টিমকে অযোগ্য মনে হলে তারা কখনোই বিনিয়োগ করবে না। তাই কোনো স্টার্টআপ বা প্রতিষ্ঠান শুরু করুন এমন টিম নিয়ে যারা বেশ বিচক্ষণ। প্রথমেই অভিজ্ঞ টিম মেম্বার হয়তো পাবেন না কিন্তু ব্রিলিয়ান্ট ও চৌকস টিম নিয়ে কাজ শুরু করলেও সহজেই বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সক্ষম হবেন।

৫. আপনি

আপনার ব্যবসা হলো আপনার সন্তানের মতো। ব্যবসার অভিভাবক হিসেবে আপনি ব্যবসা সংক্রান্ত বিভিন্ন সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন ও বিভিন্ন বিষয়ে সমঝোতা স্বাক্ষর করেন। আপনি যেভাবে আপনার সন্তানের দেখাশোনা করেন ও খেয়াল রাখেন। তেমনিভাবে আপনার প্রতিষ্ঠানের প্রতিও একাগ্রতা থাকতে হবে। কারণ আপনার কর্মপন্থা ও কার্যক্রমের উপরে আপনার ব্যবসার সফলতা অনেকাংশে নির্ভর করে। আপনি যদি আপনার ব্যবসার প্রতি উদাসীন হয়ে থাকেন। তবে আপনার ব্যবসার উন্নতি আশা করা বেশ কষ্টসাধ্য ব্যাপার। বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগ করার আগে আপনাকেও ভালোভাবে যাচাই বাছাই করে দেখবে। আপনার কোনো ধরনের ত্রুটি তাদের কাছে পরিলক্ষিত হলে তারা কোনোভাবেই বিনিয়োগ করবে না। তাই দেখা যাচ্ছে ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে আপনার নিজের নেতিবাচক কোনো কাজের কারণেও বিনিয়োগ কারীদের দ্বারা উপেক্ষিত হতে পারেন। তাই আপনাকে একজন যোগ্য উদ্যোক্তা হওয়ার কৌশল আয়ত্ত করার মাধ্যমে ব্যবসাকে পরিচালনা করতে হবে তবে খুব সহজেই ইনভেস্টরদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সক্ষম হবেন।

ব্যবসার জন্য মূলধন সংগ্রহ করা বেশ কষ্টসাধ্য কাজ। অনেক প্রতিষ্ঠানই বিনিয়োগ না পাওয়ার কারণে মার্কেটে টিকে থাকতে পারে না। কোনো প্রতিষ্ঠানের সাথে সংশ্লিষ্ট মালিক ও কর্মকর্তাদের নিজেদের ভুলের কারণেই সাধারণত সে প্রতিষ্ঠান বিনিয়োগকারীদের দ্বারা উপেক্ষার শিকার হয়। বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার অন্যতম একটি হাতিয়ার হলো সততা। আপনার প্রতিষ্ঠানে সততা বজায় রেখে পরিচালনা করুন এবং উপরে উল্লেখিত বিষয়গুলোর প্রতি খেয়াল রাখুন। দেখবেন আপনার প্রতিষ্ঠানে বিনিয়োগ করার জন্য অনেক বিনিয়োগকারী নিজে থেকেই এগিয়ে আসবে।

Featured Image: Inc.com